کتاب اسرار فروشندگی موفق اثر جب بلانت

کتاب «اسرار فروشندگی موفق» نوشته‌ی «جب بلانت» و ترجمه‌ی «مجید نوریان» است. کتابی که پیش رو دارید، شما را در امر فروش راهنمایی می‌کند و روشی نظام‌مند را براساس اصول روانشناسی جهت فروش موفقیت‌آمیز ارائه می‌دهد. در بخشی از متن این کتاب می‌خوانید: «برای شما در مقام یک حرفه‌ای در زمینه‌ی فروش یا کسب‌وکار چه چیزی بیش از همه اهمیت دارد؟ خیلی از افراد به شما خواهند گفت که بیان درست، برقراری تماس‌های هیجان‌برانگیز یا داشتن تکنیک نیرومند در ایجاد صمیمیت از همه مهم‌تر است. بعضی‌ها خواهند گفت چیزی که از همه مهم‌تر است آموزش، تجربه، شناخت محصول، عنوان شغلی، حوزه‌ی عملکرد یا طرز لباس پوشیدن است. برخی دیگر استدلال می‌کنند که شهرت شرکت، آگاهی از برند، محصول، قیمت یا ضمانت خدمات از همه مهم‌تر است. حتی کسانی هم هستند که می‌گویند سرمایه‌گذاری در آخرین نرم‌افزارها یا ابزارهای فروش یا راهبرد رسانه‌ای از همه مهم‌تر است. ولی جب بلانت می‌گوید هیچ‌کدام! حقیقت این است که موفقیت ناشی از توانایی شما در حل مشکلات مشتری است. وقتی مشکلات را برطرف می‌کنید کار شما تمام است و فروش انجام ‌شده، اما چطور به آن نقطه برسیم؟ جب بلانت که از کارشناسان با تجربه در حوزه‌ی فروش است یاد گرفته است که فروش موفقیت‌آمیز با شناخت درست مردم عملی می‌شود؛ یعنی اینکه آنان برای خریدکردن چطور انگیزه پیدا می‌کنند و چطور به یک رویکرد صحیح واکنش مثبت نشان می‌دهند...» این کتاب را انتشارات «مبلغان» منتشر کرده است.